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销售通关——高效拜访，销售爆发式赢单

课程介绍

本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。

课时数：28

总时长：05:07:23

价格：¥199

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课程目录

第1章 : 销售拜访：建立信任专题系列

1.建立信任：价值传递的桥梁00:05:23

2.专业信任：建立信任最快的办法00:09:45

3.关系信任：用情感绑架客户00:12:03

4.利益信任：建立信任最有效的办法00:12:42
第2章 : 销售拜访：约访客户专题系列

5.客户为什么不见你00:16:57

6.客户为什么见你00:13:28

7.如何提升客户约访的成功概率？大幅提高约访成功的5要素00:17:30
第3章 : 销售拜访：开发期望专题系列

8.理解期望：客户头脑中的解决方案00:10:13

9.销售你的话太多了：沟通就是控制权之争00:12:25

10.为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）00:12:04

11.为理解而听：提升倾听技能的三原则（下）00:05:17

12.信息类提问：理解客户期望00:12:09

13.认知类提问：找到背后的动机00:11:28

14.控制类提问：引导期望的利器00:12:29

15.确认类提问：澄清并控制过程00:12:15

16.开场策略：为沟通定调00:12:17

17.引导期望的策略：引导期望，植入优势00:11:36
第4章 : 销售拜访：建立优势专题系列

18.理解优势：客户认为的优势才是优势00:13:09

19.呈现产品优势：把公司卖给客户00:10:26

20.呈现公司优势：把公司卖给客户00:09:25
第5章 : 销售拜访：获取承诺专题系列

21.理解承诺目标：客户拜访的终极目的（上）00:11:58

22.理解承诺目标：客户拜访的终极目的（下）00:06:38

23.获取承诺目标：在双赢的基础上推动订单00:10:25

24.处理顾虑：排除订单前进的障碍（上）00:10:54

25.处理顾虑：排除订单前进的障碍（下）00:08:27
第6章 : 销售拜访：拜访评估专题系列

26.拜访评估：为下一次拜访而设计00:08:37

27.拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（上）00:10:39

28.拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（下）00:06:44

讲师介绍

讲师：前沿讲座

《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新，《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海，用他们在实操中发现的规律和感悟，启迪正在路上的企业家！

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