销售通关——高效拜访,销售爆发式赢单

课程介绍
本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点,如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合,逻辑清晰,简洁实用。
课时数:28
总时长:05:07:23
价格:¥199
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课程目录
  • 第1章
    1.建立信任:价值传递的桥梁00:05:23
    2.专业信任:建立信任最快的办法00:09:45
    3.关系信任:用情感绑架客户00:12:03
    4.利益信任:建立信任最有效的办法00:12:42
    5.客户为什么不见你00:16:57
    6.客户为什么见你00:13:28
    7.如何提升客户约访的成功概率?大幅提高约访成功的5要素00:17:30
    8.理解期望:客户头脑中的解决方案00:10:13
    9.销售你的话太多了:沟通就是控制权之争00:12:25
    10.为理解而听:提升倾听技能的三原则(上)00:12:04
    11.为理解而听:提升倾听技能的三原则(下)00:05:17
    12.信息类提问:理解客户期望00:12:09
    13.认知类提问:找到背后的动机00:11:28
    14.控制类提问:引导期望的利器00:12:29
    15.确认类提问:澄清并控制过程00:12:15
    16.开场策略:为沟通定调00:12:17
    17.引导期望的策略:引导期望,植入优势00:11:36
    18.理解优势:客户认为的优势才是优势00:13:09
    19.呈现产品优势:把公司卖给客户00:10:26
    20.呈现公司优势:把公司卖给客户00:09:25
    21.理解承诺目标:客户拜访的终极目的(上)00:11:58
    22.理解承诺目标:客户拜访的终极目的(下)00:06:38
    23.获取承诺目标:在双赢的基础上推动订单00:10:25
    24.处理顾虑:排除订单前进的障碍(上)00:10:54
    25.处理顾虑:排除订单前进的障碍(下)00:08:27
    26.拜访评估:为下一次拜访而设计00:08:37
    27.拜访课程总结:提升拜访质量的系统化方法(上)00:10:39
    28.拜访课程总结:提升拜访质量的系统化方法(下)00:06:44

讲师介绍

讲师:前沿讲座

《前沿讲座》是关注全球范围内市场创新、管理创新、模式创新、技术创新和产品创新,《前沿讲座》力邀蓝海企业家分享如何发现蓝海、如何创造蓝海,用他们在实操中发现的规律和感悟,启迪正在路上的企业家!
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