致胜谈判

课程介绍
本课程介绍谈判“SECAM“模型，帮助学员了解销售谈判的五个流程、专业的”买家-卖家“八大战略及战术、谈判交换让步技巧，做到以小博大，确保己方利益。
课时数：24
总时长：02:46:22
价格：¥1032
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课程目录
  • 第1章 : 步步为赢
    告诉你不知道的“谈判”SECAM00:06:29
    谈判准备秘钥-“买方因素”00:06:10
    谈判准备“领先方案”00:05:05
    谈判开局“布阵攻略”00:06:02
    谈判磋商“稳扎稳打”00:05:55
    破解僵局“知行合一”00:06:58
    成交前夜“落靴敲定”00:06:16
    谈判终结“长情客勤”00:06:20
  • 第2章 : 谋略智赢
    “预算防线”之攻破战术00:06:34
    “采购虚实”之明辨解析00:06:44
    “声东击西”之破解行动00:06:43
    “红脸白脸”之机智拆招00:06:37
    “步步蚕食”之破阵纲要00:08:16
    “拖延战术”之三招终结00:06:39
    “温柔一刀”之柔水功法00:07:36
    “竞争挤压”之睿智化解00:06:25
  • 第3章 : 用心上赢
    “议题顺序”增值销售谈判00:08:10
    “人际风格”襄助知己解彼00:08:09
    “需求深耕”倍增客户粘性00:07:38
    “破除偏见”立启良性谈判00:08:09
    “解读行为”鉴识客户意图00:08:01
    “部署情绪”影响谈判成功00:07:57
    “以弱胜强”发起绝地反击00:05:59
    “主场客场”解析优势弱势00:07:30

讲师介绍

讲师：秦训学习

成立于2002年，一家专业为企业提供线上学习运营服务和在线学习内容的机构，以版权课程/咨询方法论等内容为核心，成功为1500+企业实施定制化人才发展解决方案。
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