共赢思维下的实用谈判课

课程介绍
本课程通过案例演绎、测评等形式，全面演绎谈判场景，让学员能够领悟谈判的本质所在，获得技能提升和行为改善，推动学员成为谈判高手，最终帮助企业在激烈的市场竞争中占得先机，取得利润最大化。
课时数：21
总时长：03:54:48
价格：¥69
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课程目录
  • 第1章
    00 发刊词00:02:08
    01 从“道法术”解读3个经典谈判场景00:11:38
    02 如何运用共赢思维去跟领导谈工资？00:12:33
    03 5层需求与动机模型如何在谈判中应用？00:16:31
    04 应用需求动机解决实际问题00:21:05
    05 哈佛4项谈判原则及其应用00:18:00
    06 谈判心理学中的5大效应00:06:50
    07 互惠效应及其对应策略00:13:12
    08 验证效应及其对应策略00:09:32
    09 承诺效应及其对应策略00:08:44
    10 掩饰效应及其对应策略00:07:44
    11 甲方有哪些谈判套路与方法？00:07:06
    12 谈判中的天时地利人和：需要预先做哪些准备？00:12:34
    13 如何设定恰当的谈判目标？00:15:23
    14 谈判时的开场与开价00:08:55
    15 异议处理话术5步法00:10:13
    16 如何高情商地进行异议处理？00:09:30
    17 如何巧妙地运用策略化解僵局？00:14:56
    18 催款案例模拟演绎00:09:42
    19 友情催款5步法00:08:54
    20 测测你是哪种谈判风格00:09:38

讲师介绍

讲师：崔小屹

大客户销售及谈判专家 实战派营销与管理专家 清华大学高级工商管理硕士
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