跟崔小屹学大客户销售

课程介绍
本课程详解大客户销售思维与格局、销售流程；如何找对大客户决策人、如何洞察大客户的需求与动机，大客户中的大订单运作等等，通过学习让学员掌握大客户的营销技巧、拜访技巧、提问技巧、找到关键人的方法，提升销售人员的专业能力和个人竞争力。
课时数：26
总时长：04:31:15
价格：¥199
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课程目录
  • 第1章
    新时代，竞争白热！销售如何破局？00:07:51
    如何与陌生客户快速建立关系？00:11:20
    如何在绝对劣势中反败为胜？00:11:24
    如何赢下天价大单？00:06:59
    如何与客户成为知己？00:08:45
    不会被客户拒绝的电话沟通技巧00:10:04
    如何用专业话术打动陌生客户？00:06:44
    实践篇：【第一次拜访客户】场景模拟&解析00:30:42
    销售不练基本功，套路再多也是空00:11:01
    如何把客户夸得恰到好处？00:07:33
    90%的销售不知道的提问技巧00:09:42
    如何获取成交的关键信息？00:06:37
    销售高手是如何倾听的？00:06:41
    客户是怎么被你气跑的？00:06:47
    初次拜访客户如何化解尴尬？00:10:42
    如何初次拜访客户就一见如故？00:10:00
    如何跟大客户讲好销售故事？00:09:11
    如何赢得高层客户的青睐？00:14:56
    大客户销售如何通过案例实现成交？00:08:36
    如何完美化解客户的质疑？00:14:35
    销售话术：三分钟高效推荐法00:09:45
    搞定大客户，销售高手必备知识库00:12:43
    大客户销售必杀技，酒局中的潜规则00:10:16
    如何判断大客户大订单的决策人？00:05:52
    大客户销售的招投标策略00:13:44
    经典大项目案例解析00:08:45

讲师介绍

讲师：崔小屹

大客户销售及谈判专家 实战派营销与管理专家 清华大学高级工商管理硕士
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